一、策划目的
　　为了做好(hǎo)新新娘系列产品的推广，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者進(jìn)行购买，并在网络掀起(qǐ)一个了解、购买、在营销過(guò)程中形成(chéng)一个完善的网络营销方案，使公司全体员工统一思想，协调行动，高质量地做好(hǎo)产品的网络市场推广。

　　二、当前市场状况及市场前景分析

　　统计数字表明，近年来，我國(guó)每年约有1000万對(duì)新人登记结婚，全國(guó)每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我國(guó)的婚庆综合消费能(néng)力將(jiāng)达数千亿元人民币，發(fā)展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每對(duì)新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而對(duì)新人的调查显示，有90%的人都(dōu)认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好(hǎo)。

　　据悉，進(jìn)入2007年,是中國(guó)婚庆市场的一个历史高峰年。截 止到目前，中國(guó)内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个 门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占國(guó)民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照每對(duì)新人结婚费用平均超過(guò)十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。

　　三、SWOT分析

　　1、优势：(1)有形资产优势：西安新新娘首家采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。 西安新新娘婚纱摄影位于西安市东大街黄金地段，首家全程采用國(guó)际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面(miàn)积，区位职能(néng)划分更加合理从容全國(guó)首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引進(jìn)6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。

　　(2)无形资产优势：新新娘优秀的品牌形象，良好(hǎo)的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销經(jīng)验，积极的企业文化早已深入民心。

　　(3)竞争能(néng)力优势：新新娘由于品质卓越，管理先進(jìn)，被世界权威《婚纱摄影年鉴》2001年版评为中國(guó)大陆第一品牌。

　　2、劣势：客户意见反映渠道(dào)单一且不便，难以借此對(duì)人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面(miàn)進(jìn)行完善;从下订到拿到照片，這(zhè)一過(guò)程起(qǐ)码要往来影楼三次，這(zhè)给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道(dào)。

　　3、机会：婚纱摄影在电子商务這(zhè)一块還(hái)是属于一个空白，新新娘如果能(néng)在這(zhè)裡(lǐ)開(kāi)出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道(dào)。同时也能(néng)因为開(kāi)了同行业的先河，得到更多的市场。

　　4、威胁：由于婚纱摄影行业要涉足电子商务這(zhè)一板块，并沒(méi)有特别的要求，只要有一定的资金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這(zhè)一板块以後(hòu)，其他影楼也可以追着新新娘的脚步進(jìn)行，這(zhè)就失去了其先進(jìn)性，因此西安新新娘在建设网站完成(chéng)以後(hòu)，需要大力做网络推广。

　　四、网络推广目标

　　1、短期目标：三个月内网站点击量增加100万。

　　2、長(cháng)期目标：使新新娘有一批固定的网民关注。使新新娘的形象能(néng)在婚纱摄影行业中長(cháng)期处于优势地位。

　　五、网络推广的具体方案

　　方案一：病毒式营销推广

　　①出资6000元，到猪八戒發(fā)任务

　　任务的要求是：第一步，做一个视频短片，用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好(hǎo)以幽默搞笑的为主，当然只要自己认为能(néng)赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。只要像《一个馒头引發(fā)的血案》、《百度宣传片-唐伯虎篇》一样能(néng)走火互联网就行。如：秋香篇

　　目的：做好(hǎo)的视频一定要让大家能(néng)了解新新娘系列产品，要能(néng)在上面(miàn)看到新新娘的产品，并起(qǐ)到推广的效果，拒绝用低级下流色情的方式来表现。

　　第二步，把视频發(fā)到视频网站上，建议最好(hǎo)發(fā)到以下的几个网站上。我乐网,土豆网，优酷网，青娱乐等网。

　　第三步，统计兩(liǎng)个月内谁做的视频点击播放次数最多，谁就得奖。

　　其中：5000元奖励第一名，另外的1000元奖励第二名。(根据公司的资金实力，公司认为的宣传可行度可以增加资金，但少于這(zhè)个资金的话效果不一定就很好(hǎo))。 说明：点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次数为准，播放次数少于50次的不计算。视频可以發(fā)到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中，点击次数是可以实行各个网站的累加。

　　②和上面(miàn)的任务同时再發(fā)一个發(fā)贴比赛的任务，出资500元，在“猪八戒”裡(lǐ)举行發(fā)贴比赛。内容的标题可以定得悬念一些，比如说“新新娘真是阔气，花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。這(zhè)样做的目的是让這(zhè)个贴子發(fā)到各大论坛贴吧裡(lǐ)，让更多的能(néng)做视频的人参加到這(zhè)个活动中来，让大家积极的做视频。让接任务者可以从不同的角度来發(fā)，当然了，贴子也是要让看了了解到這(zhè)是新新娘開(kāi)展的活动，任务中标者按规4：3：3的比例得报酬，也就是取前三名作为中标者。如果觉得可行的话還(hái)可以到另一个我们认为人气好(hǎo)的威客网站再做一个發(fā)贴子的任务，目的也是认人能(néng)看到我们發(fā)的任务，让他们来参加视频制作推广任务，但出的资金500元也就可以了。這(zhè)样可以吸引不同威客网站的威客把我们的视频制作任务發(fā)到各大论坛裡(lǐ)。

　　说明：为什麼(me)開(kāi)展一个這(zhè)样的任务呢?我们专门请人来做推广费用很高，成(chéng)本很大，风险還(hái)比较高，而直接到威客网站上發(fā)任务费用会很低，而且风险不大，应该说他运作的风险就是發(fā)了任务花了六七千块钱效果不太好(hǎo)的问题，但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一兩(liǎng)万块做广告要好(hǎo)得多。因此我赞成(chéng)也推荐用這(zhè)種(zhǒng)方法，他可以短期内提高我们产品的知名度。

　　方案二：新新娘搜索引擎推广方案

　　搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，baidu也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好(hǎo)搜索引擎這(zhè)块肥土，现在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都(dōu)是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎。